Mercado local
Qué se vende hoy en Chile
El mercado chileno de nuestro rubro está armado por distribuidores autorizados, no por fabricantes. Quien controla la marca controla el precio; el margen real está en el servicio, la certificación del operador y el repuesto crítico en faena.
$4,6 a $4,8 millones CLP
Precio de lista del DJI Matrice 4E en tiendas chilenas (VentaDronChile, Dronescan, DJIStore.cl).
DJI Enterprise domina el aire
Toda la oferta industrial pasa por distribuidores autorizados locales con stock y garantía en Chile.
Terra Drone ya entró
En octubre de 2025 firmó distribución con Heliboss Chile para el Terra Xross 1: Japón ya tiene puerta local.
Cobots vía integrador
Universal Robots llega por representantes e integradores industriales (ej. Grupo IGPS con el UR15).
Registro DGAC obligatorio
Todo RPAS sobre 250 g se matricula (CC-XXX) y el operador necesita credencial; DAN 151 rige el vuelo sobre zona poblada.
Minería es el cliente ancla
Codelco mostró automatización y operación remota en Exponor 2026; el segmento equipos de automatización minera llega a US$3.220 millones en 2026.
La brecha que tomamos
- Nadie vende el sistema completo: se vende el dron y el cliente queda solo con el informe.
- El software de flota y analítica se ofrece suelto o en inglés, sin bitácora válida para auditoría local.
- Robótica terrestre (cuadrúpedos y AMR) casi no tiene canal formal ni servicio técnico en Chile.
- El piloto corto de dos semanas no existe como oferta: todos cotizan compra de equipo.
Mapa de partnerships
Marcas reales con las que podemos ser partner
Seis mercados, una tesis por país y la puerta concreta de entrada de cada fabricante. Nada aquí es inventado: cada señal tiene fuente pública al final de la página.
China
Volumen, precio y catálogo más profundo del mundo. Entra rápido, exige servicio técnico propio.
DJI Enterprise
Matrice 4E / 4T, Dock 3, cargas térmicas y RTK
Plataforma aérea de inspección y topografía
RutaDistribuidor autorizado por territorio; requiere taller certificado y escuela de operadores.
SeñalReferencia de precio en Chile: Matrice 4E entre $4,6M y $4,8M CLP.
Autel Robotics
EVO Max 4T
Alternativa aérea sin dependencia de un solo proveedor
RutaPrograma formal de partners autorizados con listado por país.
SeñalSegunda marca que nos protege si DJI cambia condiciones de canal.
Unitree
Go2, B2, A2, G1
Cuadrúpedos de patrullaje e inspección
RutaRed de dealers oficiales; existen distribuidores en EE.UU., no en Chile.
SeñalGo2 desde USD 2.800 de fábrica: hay espacio real de canal en Chile.
Hesai
Lidar AT128, XT32
Sensor de levantamiento y navegación
RutaSales partner directo; ya opera en más de 40 países.
SeñalNos permite armar carga útil propia en vez de revender la del fabricante del dron.
Geek+ / Hikrobot
AMR de bodega y visión de máquina
Intralogística sin obra civil
RutaRed global de partners con soporte regional.
SeñalEncaja con bodegas y centros de distribución, no solo con minería.
Japón
Confiabilidad e infraestructura crítica. Trabaja con distribución exclusiva por país.
ACSL
Drones industriales de inspección y logística
Inspección de infraestructura y respuesta a desastre
RutaAcuerdos de distribución exclusiva por mercado (modelo Draganfly en Canadá).
SeñalExclusividad país es la mejor posición defensiva que podemos pedir.
Terra Drone
Terra Xross 1 y baterías propias
Inspección industrial
RutaYa tiene distribuidor en Chile (Heliboss): entramos como integrador de software y servicio, no como revendedor.
SeñalAquí la alianza es de capa agentica, no de fierro.
Fanuc · Yaskawa
Robótica industrial y brazos
Automatización de línea
RutaCanal de integradores certificados.
SeñalComplemento del cobot cuando el cliente escala de celda a línea.
Corea del Sur
Cobots de grado industrial a precio agresivo y con hambre de mercados nuevos.
Doosan Robotics
Serie M, A y H de cobots + soluciones de paletizado
Automatización colaborativa
RutaContacto directo de ventas globales para partner de país.
SeñalCobot N°1 de Corea y top 3 mundial: marca vendible sin educar al cliente.
Hanwha Robotics
Cobots HCR con visión 3D
Machine tending y carga de máquina
RutaAlianza de solución con integrador local.
SeñalTrae la visión 3D incluida, que es lo que el cliente chileno no sabe integrar.
Rainbow Robotics
Cobots RB y plataformas
Automatización flexible
RutaPartner regional temprano.
SeñalMarca joven: condiciones de entrada más blandas.
Reino Unido
No vende fierro: vende inspección autónoma resuelta. Es nuestra capa de software.
Perceptual Robotics
Dot y Eve, inspección autónoma de aerogeneradores
Inspección de energía renovable
RutaAlianza de solución para los parques eólicos chilenos.
SeñalLevantó más de £4 millones en 2026: está escalando y busca mercados.
Rovco · Vaarst
Visión 3D y gemelo digital submarino
Inspección offshore y portuaria
RutaLicencia de software con servicio local.
SeñalAbre puertos y salmonicultura, no solo minería.
Francia
Soberanía de datos y fabricación europea: argumento fuerte para cliente sensible a seguridad.
Parrot
ANAFI USA
Inspección de líneas, paneles y edificios
RutaCanal de reventa profesional.
SeñalTérmica y zoom con datos procesados fuera de la nube china.
Delair
DT46, DT61 y sensores
Mapeo y observación de largo alcance
RutaFabrican en Toulouse y ofrecen manufactura y partnership a terceros.
SeñalPuerta a una línea de marca propia sobre plataforma probada.
Exotec
Skypod
Almacén de alta densidad
RutaProyecto con integrador local.
SeñalTicket alto para retail y distribución, no para faena.
Estados Unidos
Autonomía real y software maduro. Marca con la que se gana la reunión de gerencia.
Skydio
X10 y docks de vuelo autónomo
Inspección y seguridad sin piloto en terreno
RutaCanal de reventa autorizada con certificación.
SeñalAutonomía sin piloto es el argumento que reemplaza cuadrillas.
Boston Dynamics
Spot
Ronda e inspección en planta
RutaPrograma formal de partners de solución end-to-end.
SeñalEl estándar que el cliente ya vio en video: acorta la venta.
Percepto
AIM, software de inspección autónoma
Cerebro de flota mixta aire + tierra
RutaAlianza de software; ya integra Spot en su plataforma.
SeñalEs exactamente la capa que vendemos nosotros: aliarse o competir.
Teledyne FLIR
Cargas térmicas radiométricas
Informe térmico certificable
RutaDistribución de sensor y calibración.
SeñalTérmica con trazabilidad para peritaje y seguro.
Ruta de incorporación
De marca investigada a producto en catálogo
Carta de intención y NDA
Se define territorio, exclusividad y volumen mínimo anual antes de hablar de precio.
Costo internado real
FOB + flete + arancel e IVA: con TLC vigente (China, Japón, Corea, UE, EE.UU.) buena parte entra con arancel rebajado.
Cumplimiento local
Matrícula DGAC del RPAS, credencial del operador y homologación eléctrica donde aplique.
Servicio técnico y repuesto
Taller propio con repuesto crítico en Chile: sin esto, ninguna marca serie entrega canal.
Piloto de dos semanas
Se prueba la misión real del cliente y se mide horas de cuadrilla e incidentes evitados.
Stock en consignación
Recién con piloto ganado se negocia consignación y precio de canal por volumen.
Fuentes de la investigación